Il existe des erreurs de prix immobilières courantes que certains propriétaires font pour diverses raisons lorsqu’ils vendent leur maison. Que ce soit parce qu’un vendeur est cupide ou parce qu’il ne croit pas aux faits, acheter une maison surévaluée peut être assez difficile.
Parce que l’achat d’une maison surévaluée est difficile, cela ne veut pas dire que c’est impossible. Il y a certains conseils à suivre pour acheter une maison surévaluée. Faire une offre sur une maison surévaluée doit être fait avec soin si vous voulez réussir.
Lisez la suite pour découvrir comment faire une offre sur une maison surévaluée. En suivant les informations et les conseils ci-dessous, vous augmenterez considérablement les chances que votre offre soit acceptée. .
Engager un agent d’acheteurs qui sait comment négocier
Il est très important, lors de l’achat d’une maison, d’avoir un agent d’acheteurs qui représente vos meilleurs intérêts pour diverses raisons. L’une des raisons les plus importantes est qu’ils vont être responsables de la négociation en votre nom car ils peuvent déterminer la valeur marchande d’une maison.
Les agents d’achat sont des personnes qui ont une bonne connaissance de l’immobilier.
Lorsque vous tentez de faire une offre sur une maison surévaluée, il est vital que vous ayez engagé un agent d’acheteurs qui sait comment négocier sur une maison surévaluée. L’une des meilleures questions d’entrevue à poser à un agent d’acheteurs est de savoir quelle est son expérience en matière de négociation sur une maison surévaluée.
Puisque toutes les maisons mises en vente n’ont pas un prix correct, il est possible que vous rencontriez une maison surévaluée, il est donc important de se préparer à cette situation potentielle.
Déterminer si la maison est vraiment surévaluée
L’une des principales raisons pour lesquelles une offre d’achat est rejetée est que l’offre est trop basse. Avant de décider de soumettre une offre basse sur une maison que vous estimez surévaluée, vous et votre agent immobilier devez d’abord déterminer si la maison est vraiment surévaluée ou non.
Il existe plusieurs façons de déterminer si une maison est vraiment surévaluée ou non. L’une des meilleures statistiques immobilières à examiner pour aider à déterminer si une maison est surévaluée est le nombre moyen de jours sur le marché. Un agent immobilier de premier ordre est capable de déterminer le nombre moyen de jours sur le marché pour un marché immobilier donné. Si une maison est inscrite depuis 90 jours et que le nombre moyen de jours sur le marché dans le quartier local est de 30, il y a de fortes chances que ce soit un bon exemple de maison surévaluée.
Il est important de se rappeler que la majorité des marchés immobiliers sont différents et que la comparaison de nos jours moyens sur le marché n’est pas une garantie qu’une maison est surévaluée.
Etre prêt à fournir des preuves à l’appui d’une maison surévaluée
Lorsqu’on détermine le montant à offrir pour une maison, en particulier une maison surévaluée, il est important d’avoir des » preuves » à l’appui. Un moyen infaillible de voir son offre rejetée lorsqu’on fait une offre sur une maison surévaluée est de ne pas inclure d’informations justificatives pour justifier l’offre basse.
La façon la plus populaire de fournir des informations justificatives avec une offre sur une maison surévaluée est d’inclure une analyse comparative détaillée du marché, communément appelée CMA. Un agent d’acheteurs expérimenté fournira à l’agent immobilier des vendeurs une AMC détaillée pour aider à soutenir l’offre basse. Une AMC détaillée doit inclure des détails sur plusieurs ventes récentes comparables à proximité immédiate qui prouvent que la maison est surévaluée.
Faire en sorte que votre offre se démarque d’autres façons
Il y a des vendeurs de maison qui ne répondront pas à une offre basse, mais pas tous ! Il est important, lorsque vous faites une offre sur une maison surévaluée, de penser à rendre votre offre attrayante d’autres façons, autres que le prix. Vous trouverez ci-dessous cinq excellentes façons de rendre une offre sur une maison surévaluée attrayante, même si l’offre est peut-être basse.
Comprendre que les choses peuvent ne pas fonctionner
Lorsque vous faites une offre sur une maison surévaluée, il est toujours important de garder à l’esprit que les choses peuvent ne pas fonctionner. Avec certains vendeurs de maison, peu importe si cent personnes leur disent que leur maison est surévaluée, ils n’accepteront pas une offre même si elle est peut-être extrêmement raisonnable.
Si vous achetez une maison dans un marché de vendeurs, vous pouvez envisager de faire même une offre sur une maison surévaluée. Puisque l’achat d’une maison dans un marché de vendeurs conduit souvent à des maisons qui se vendent rapidement, perdre du temps à faire une offre sur une maison surévaluée pourrait vous coûter une autre maison qui n’est pas surévaluée.
Conclusion
Faire une offre sur une maison surévaluée est difficile, mais pas impossible. Comme vous pouvez le constater à partir des informations ci-dessus, il y a certaines choses à faire lorsqu’on fait une offre sur une maison surévaluée.
Il est toujours important de se rappeler que certains vendeurs, peu importe les informations qui leur sont fournies ou ce que les gens leur disent, ne seront pas disposés à négocier sur leur maison surévaluée. Garder cela à l’esprit réduira la déception qui peut venir d’une négociation infructueuse sur une maison surévaluée.
