Même si vous aimez vous défouler dans votre appartement, il peut arriver un moment où vous voudrez passer à autre chose – ce qui signifie que vous devrez peut-être connaître les tenants et aboutissants de la vente d’un appartement. Non, ce n’est pas comme la vente d’une maison !
Les appartements ont leurs propres arguments de vente uniques et des défis qu’il est bon de connaître avant de mettre le vôtre sur le marché, alors tenez compte des conseils ci-dessous sur la façon de cerner le bon moment, le prix, les tactiques de marketing et plus encore, afin que vous puissiez vous en sortir comme un bandit une fois que quelqu’un mordra.
Quand vendre un appartement
La bonne nouvelle, c’est que les appartements ont tendance à se vendre plus rapidement que les maisons unifamiliales, même dans un marché baissier, parce que les appartements sont généralement plus petits, coûtent moins cher et ont des coûts d’entretien moins élevés. Donc, ne supposez pas que votre appartement restera longtemps en place ; préparez-vous à bouger rapidement si une offre arrive. Vous pouvez, tout de même, suivre ici les conseils sur les ventes aux enchères immobilières.
La période de l’année pourrait être une autre considération stratégique. Traditionnellement, le printemps est la meilleure saison pour vendre une maison et les vacances d’hiver sont la pire. Mais avec les appartements, la sagesse conventionnelle pourrait ne pas s’appliquer. Si votre logement est situé dans une région de vacances, par exemple près d’une plage ou d’une station de ski, vous obtiendrez le meilleur prix juste avant la saison touristique. Si les facteurs saisonniers affectent votre emplacement, envisagez de jouer le jeu de l’attente pour faire plus d’argent net.
Combien vaut l’appartement
C’est probablement la partie la plus délicate de la vente de toute propriété. Le prix est trop élevé, et beaucoup d’acheteurs potentiels ne jetteront même pas un coup d’œil. Le prix est trop bas, et vous perdrez une bonne partie de l’argent. Mais ce qui est bien avec les appartements, c’est que vous pouvez être entouré d’unités similaires (ou même identiques). Il est donc beaucoup plus facile d’obtenir des informations, qui sont les prix de vente récents de propriétés similaires dans votre région.
Ainsi, si un appartement de trois chambres à coucher comme le vôtre quelques portes plus loin s’est récemment vendu pour 168 000 euros, vous pouvez vous attendre à obtenir environ le même prix pour le vôtre.
Mais n’oubliez pas que des différences même subtiles peuvent faire la différence de plusieurs dizaines de milliers d’euros. Par exemple, les unités de fin d’appartement sont considérées comme plus silencieuses que celles du milieu et, en tant que telles, peuvent commander un prix plus élevé. Votre agent immobilier établira des comparaisons pour vous aider à recommander un prix de vente ; vous pouvez également entrer votre adresse dans le site pour obtenir une estimation de la valeur de votre maison.
Selon un agent immobilier » lorsque vous fixez le prix de vente de votre appartement, il est important d’identifier votre prix désiré et votre prix de base. »
Si vous ne pouvez pas obtenir un certain montant pour votre appartement (c’est-à-dire assez pour couvrir votre dette crédit en cours), il pourrait ne pas être logique de le vendre de manière conventionnelle, et vous pourriez envisager d’opter pour une vente à découvert à la place.
Comment mettre en scène un appartement
Puisque les appartements peuvent être un peu plus à l’emporte-pièce que les maisons indépendantes, vous devrez peut-être travailler un peu plus fort pour le mettre en valeur (surtout si d’autres unités de votre complexe sont à vendre en même temps). Pour montrer votre appartement sous son meilleur jour, vous voudrez le nettoyer, faire des réparations et désencombrer vos possessions
Comme les appartements, les maisons et les appartements sont des lieux de vie.
Parce que les appartements ont tendance à être plus petits que les maisons unifamiliales, il est plus facile pour les meubles et autres objets de rendre les espaces exigus. Pour donner l’illusion de plus d’espace, jetez ou mettez dans des boîtes et rangez tout ce qui n’est pas absolument essentiel
La maison est un lieu de vie.
Une fois que votre appartement est dans un état spartiate, vous pouvez noter les petites retouches cosmétiques qui doivent être faites – du nettoyage des coulis à la peinture des murs et au-delà. Réparez les choses qui ont un besoin évident de réparation. De nombreux acheteurs considèrent les petits signes de négligence comme des signes avant-coureurs de problèmes plus importants, alors, concentrez-vous sur les petites choses auxquelles vous vous êtes habitué et que vous remarquez à peine, comme le fait que votre porte d’entrée colle. C’est ennuyeux, non ? Les acheteurs le penseront aussi.
Comment commercialiser un appartement
Une fois que votre appartement est rutilant et impeccable, il est temps de commencer le processus de commercialisation. Avec les appartements, cela signifie en grande partie mettre l’accent sur les arguments de vente uniques de votre complexe.
« L’une des meilleures caractéristiques à accentuer lors de la vente d’un appartement est le style de vie de la facilité qui vient avec la propriété en copropriété ». « De nombreux acheteurs recherchent l’expérience de vie sans tracas qu’ils ne peuvent pas trouver avec une maison individuelle. » Ils sont libres de verrouiller la porte et de partir en voyage sans se soucier de leur propriété.
Les autres arguments de vente importants propres aux appartements sont les commodités du complexe. Le vôtre dispose-t-il d’une piscine ? Un centre de remise en forme ? Un garage de stationnement ? Une salle de réunion ou un salon ? Des services de conciergerie ? Assurez-vous de mettre en valeur et de montrer des photos.
Ensuite, il y a les atouts de votre propre appartement individuel sur lesquels vous voudrez vous étendre : Si votre appartement a une vue magnifique, un emplacement pratique ou une salle de bain récemment rénovée, assurez-vous de l’inclure dans votre matériel de marketing. Si vous n’êtes pas sûr des éléments à mettre en valeur, demandez à votre agent immobilier de vous faire des suggestions. Le regard neuf de l’agent pourrait vous aider à mettre en avant les arguments de vente uniques de votre lieu, de sorte que vous nagerez bientôt (vous vous noierez ?) dans les offres.
